| Unternehmen | AvePoint |
|---|---|
| Branche | AI/ML/Big Data |
| Finanzierungsrunde | Series C, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $200.0 |
| Größenordnung | $50-250 Mio |
| Jahr | 2020 |
| Folien | 11 |
| Land | USA |
| Phase | Series C, Later Stage |
| Investoren | Goldman Sachs |
Verwaltung und Sicherung von Microsoft-Umgebungen
AvePoint bietet Software zur Migration, Verwaltung und Sicherung von Daten in Microsoft-Umgebungen – also ein Produkt, das vollständig auf der Plattform eines einzigen sehr großen Anbieters aufsetzt.
Das ist Chance und Risiko zugleich, und ein Deck muss beides benennen. Die Chance: Der Markt ist riesig und wächst mit der Verbreitung der Plattform. Das Risiko: Der Plattformanbieter kann jede Funktion selbst anbieten und tut das regelmäßig.
Die Verteidigung liegt in Bereichen, die der Plattformanbieter nicht abdeckt oder nicht abdecken will – tiefe Verwaltungsfunktionen, Anforderungen aus Aufsicht und Revision, Migration von Fremdsystemen. Ein Deck sollte konkret benennen, welche dieser Bereiche adressiert werden.
Für eigene Decks im Umfeld einer großen Plattform ist die Frage unvermeidlich und wird in jeder Prüfung gestellt: Was passiert, wenn der Plattformanbieter das selbst baut? Eine ausweichende Antwort ist schlechter als eine ehrliche Einschätzung mit Begründung.
Ein zweiter Punkt betrifft den Vertriebsweg. Anbieter in solchen Umfeldern verkaufen häufig über das Partnernetz des Plattformanbieters. Das senkt die Vertriebskosten und erhöht zugleich die Abhängigkeit – beides sollte im Deck mit Zahlen belegt sein.
